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elEconomista Gestión y Desarrollo Exterior 20 junio 2016

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15 Gestión Empresarial elEconomista ENTREVISTA cinco o seis años, se han cerrado el 35 por ciento de las sucursales, por lo que se ha perdido toda esta riqueza de información y la cercanía que busca la pyme. Así, ya no es tan fácil estudiar el riesgo de estas empresas, y los bancos prefieren dar créditos de mucho volumen a grandes compañías, que préstamos de 50.000 euros a 1.000 pymes. En este punto, nosotros vemos una oportunidad, gracias a nuestra capacidad de analizar los riesgos. En este sentido, ¿cómo determinan si finalmente se concede un préstamo y su cantidad final? Restringimos nuestro campo de clientes a empresas que están gestionadas por sus propietarios, porque el análisis de riesgos está muy ligado a la relación entre dueño y empresa. Por otro lado, nuestra tecnología agrega información sobre la pyme, accesible vía registros mercantiles o de crédito. Esta tecnología nos permite ser muy eficientes a la hora de tomar decisiones, lo que nos permite ser competitivos en coste y dar una respuesta rápida, llegando incluso a tomar decisiones de inversión en 48 horas. Nuestro algoritmo tiene 13 variables, de las que una es una percepción libre del analista. Además, éstas tienen en cuenta información sobre la empresa, sobre los clientes y sobre las referencias. En cuanto a las cantidades, nosotros somos como un proveedor financiero que hace una oferta y espera a que se la acepten. Y sin avales personales... Nunca jamás vamos a pedir avales personales, porque creemos que debería estar prohibido asumir riesgos empresariales con bienes personales. En tema de riesgos, miramos a los ojos a la compañía cada mes, y el empresario tiene que asegurarse de tener un flujo de repago según un calendario establecido. Si alguien no paga porque no quiere, lo que hacemos es llevarlo ante notario, para que ya el juez le pueda imputar. Eso lo hacemos a través de una póliza desdoblada, que agiliza el proceso al máximo. ¿Con qué cantidades trabajan? Ofrecemos entre 15.000 y 250.000 euros, y la media de los préstamos realizados está en torno a 70.000 euros. Por otro lado, nosotros buscamos ser muy competitivos en cuanto al precio, porque queremos a los mejores clientes de los bancos, no aquellos a los que las entidades no les dan el dinero. Para ello, tenemos un filtro de entrada automático que nos descarta a mucha gente. "Los bancos prefieren dar pocos créditos de mucho volumen" "Nuestros clientes son empresas gestionadas por sus propietarios" "Ofrecemos entre 15.000 y 250.000 euros y la media es de 70.000" MIKI CAVIEDES

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